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苏绣订做注意事项123
来源: | 作者:江南绣庄 | 发布时间: 59天前 | 211 次浏览 | 分享到:
苏绣行业,属于冷门行业,一般95%客户不了解苏绣,99%的不了解行业内幕/情况,我们对于一些在日常工作中遇到的客户认识误区在此做一些说明.
苏绣订做注意事项123
苏绣行业,属于冷门行业,一般95%客户不了解苏绣,99%的不了解行业内幕/情况,我们对于一些在日常工作中遇到的客户认识误区在此做一些说明.
首先选择合适的厂家是最为重要,如何选择?要仔细的分析考察.
看地区,你不在苏州,却打着苏绣的牌子,离开了原产地的产品,如何相信你的订做质量?除非是一些行业的标杆性工作室,其它的真实性有待考量.
现场考察,你在广州,却打着苏绣的品牌,老板不是苏州本地人,店内的产品质量又是以普通绣品为主,这样的情况,就要打个问号.
给自己需要订做的苏绣产品定一个心理价位,市场流通苏绣70%是普通绣工,如果只是想以市场价或比市场价稍高一点订做一幅苏绣,那就不用考虑了,直接买一幅普通绣工的现货就可以了.因为,一幅精品的前期的准备工作成本,几乎能抵得上中幅普通绣品的价格.
多方竞价只能做为参考,不能做为最终下单的依据.很多客户喜欢以常规产品的概念用在苏绣订做上,甲公司,乙单位,丙企业,你们都给我报价,特别还告诉每一方,我们是竞标的.以此达到压低成本的目的,但是.苏绣行业与别的行业不一样.是纯手工的工艺,靠的是技术,经验,行业资源生存的行业,你压低成本,我们就只有降低技术要求.
注意:
苏绣行业没有一个全行业通用的计价模式和考核方法,因为不同的图案素材内容尺寸技术要求和绣娘个人因素,组合后形成不了一个固定的报价模式.
苏绣行业生产模式的局限性和手工制作工艺的不确定性,导致报价的不确定性.
下面举一个我们曾经遇到过的一个例子:
国内某大型知名企业安排会议期间做贵宾礼品.负责采购的经办,虽然很年轻,但做事很认真负责,如工程预算一般,为了公司利益精打细算,多方竞价,最终确认一家承诺"永远比最低报价低5%”的报价者.货到后,大领导大发雷霆,毕竟见得多,那款绣品根本不能做为贵宾礼,一时间又找不到合适的替代礼品.经办人顶头上司怕大领导怪罪,一怒之下就把经办人给炒了.经办人事后委屈的向我们诉苦,我们也只能表示下同情的安慰.
苏绣不是机器流水线生产的产品,不是原材料成本+加工费+开支成本=销售价;也不是张三想赚5毛,而李四只赚3毛,就给李四做了,也可以得到同样的效果.
所以,苏绣,绣好的作品需要有丰富的行业经验+充足的绣工资源+可靠的技术能力
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